Продажники

Фантастический рассказ

В кафе «Мир» тепло и спокойно. Как и положено в зимний послеобеденный час, менеджеры окрестных офисов опустошили содержимое стеклянных витрин, удовлетворили потребности своих желудков и разбежались по рабочим местам. К негромкой речи редких посетителей примешивается лишь бряцание моющейся посуды.

За угловым столиком возле окна сидит молодой человек в ярко-зелёной рубашке и делает записи в блокноте. Периодически заглядывает в сотовый телефон и выписывает оттуда какие-то данные.

Через некоторое время отрывается от своего занятия. Глядя в пустоту, молодой человек покусывает нижнюю губу, словно бы на что-то решаясь. Наконец, отхлёбывает кофе и набирает номер на телефоне.

— Алло… — говорит он в трубку. — Добрый день, Анатолий Михайлович!.. Да-да, это я. Хотел поинтересоваться, как насчёт пятничной отгрузки? Всё в силе?..

Молодого человека зовут Евгений. Он обладает редким даром — находить общий язык с самыми разными людьми. Евгений из породы тех, кому общение жизненно необходимо, практически как дыхание. Кроме того, он способен так же легко продавать этим людям самые разнообразные товары и услуги. Дух торговца заложен в нём на уровне генов. Он один из самых успешных продавцов в своём городе.

— Хорошо, Анатолий Михайлович, я найду время заскочить к вам. Всего доброго!

Закончив разговор, Евгений делает ещё один глоток кофе и вновь углубляется в ежедневник. Довольный тем, как легко и непринуждённо завершил крайне выгодную сделку, он, тем не менее, испытывает чувство тревоги. Что-то не даёт покоя, как будто есть какой-то подвох, скрытый пучиной успешности опасный подводный камень.

Евгений поднимает голову и рассеянно смотрит в другой конец помещения, выискивая там что-нибудь, что поможет сбросить неприятные ощущения. Как если бы выпил противное лекарство и тут же заел сладким яблоком, чтобы перебить горький вкус на языке.

Вдруг дыхание перехватывает. Его взгляд натыкается на девушку в синем в полоску деловом костюме.

«Неужели это она? — проносится в голове. Рассмотрев повнимательнее, понимает, что ошибся: — Нет, показалось. Ну и хорошо, не хватало её тут встретить. Да, похожа, — решает Евгений, разглядывая девушку, — та же стрижка — каре. Да и волосы — чёрные, как воронье крыло. Жесты такие же, уверенные и резкие».

Он успокаивается и возвращается к кофе, который уже успел остыть.

«Ну да, — вспоминает Евгений, — мы сидели за этим самым столиком. Ах, нет, не за этим. В тот вечер мы сидели вон там, возле барной стойки. Точно, так и было. Только пили не кофе, а пиво. И думали не о предстоящих встречах, а совсем о другом. Ага, помнится, Сашка рассказывала о своих находках в области работы с возражениями…»

$ $ $

После первого бокала Евгений решительно оборвал Сашу:

— Всё это, конечно, очень хорошо, но в моём понимании возражений как таковых быть вообще не должно.

— Не поняла, — удивилась Саша и поставила пустой бокал на стол. — В каком смысле?

— В прямом. — Евгений разгорячено взмахнул рукой, словно пытаясь сбить невидимую муху. — Вспомни себя в прошлом, когда работала в прямых продажах. Представь: ты приходишь к человеку и предлагаешь купить что-то. Но его не устраивает одно или несколько качеств твоей продукции. Что будешь делать в этом случае?

— Ну… — протянула Саша. — Известно что: буду пытаться выставить товар в наиболее выгодном для клиента свете. Это и есть работа с возражениями. Разве не так? — Замявшись, она посмотрела на Евгения, но тот молчал. Наконец, Саша сдалась и попросила помощи: — Мне так тяжело, приведи пример.

— Ну, например… — Евгений осмотрелся по сторонам, ища подходящий объект, и увидел его на рекламном объявлении в лежащей рядом газете: — Вот! Газонокосилка!

— Газонокосилка… — Саша задумалась. — Хм… Возможно, есть смысл превознести её внешний вид, оригинальное дизайнерское решение…

— Ага. — Евгений откровенно издевательски усмехнулся. — Я понял, ты будешь говорить о том, что она подходит под дизайн его спальни! Но вот ведь нюанс — зачем клиенту газонокосилка, которая подходит под обои?

— Жень, перестань язвить. — Саша обиженно надула губки.

— Извини, — осёкся Евгений. — Просто ты сказала глупость.

— Я так и не поняла, к чему ты клонишь?

— К тому, что в мире тысячи моделей газонокосилок, а ты предлагаешь человеку купить именно эту, хотя, возможно, она ему совсем не подходит.

— Ну и что? Я ведь продаю именно эту косилку, значит, и буду предлагать именно её. Это моя работа, мне за это платят деньги.

— Это так, но допустим, ты знаешь, что клиенту не подходит тот товар, который ты продаёшь. Более того, ты уверена, что ему подойдёт товар, который есть у другой фирмы, ну, скажем, у твоих конкурентов. Что тогда будешь делать? — Евгений вновь криво улыбнулся.

— Естественно, я умолчу об этом и постараюсь заострить внимание покупателя на своей продукции, чтобы у него возникла потребность в приобретении именно этой модели.

— Чёрт! — в голосе Евгения послышались нотки раздражения. — А если у него нет такой потребности? Ну не нужна ему газонокосилка вообще!

— Значит, такую потребность нужно создать! — уверенно сказала Саша. — Заставить задуматься о покупке газонокосилки! А что это у вас газон так зарос? Может быть, вам необходима газонокосилка?

— Да-да, — зло процедил Евгений и опустил взгляд к бокалу, в котором на дне ещё плескалась пенная жидкость. — Ты рассуждаешь как типичный продажник.

Теперь усмехнулась Саша:

— А я и есть продажник. Возможно даже, типичный. И ты тоже продажник. Может, не такой типичный, как я, но всё-таки. Что тебя смущает-то?

— Да то, что всё это напоминает обман. Понимаешь? Мы обманываем людей, даём им то, что им вообще-то и не нужно.

— Ой, да ладно тебе! — Саша легонько шлёпнула ладошкой по его плечу. — Ты опять идеализируешь. Вот что: я отлучусь в дамскую комнату, а ты пока возьми ещё по одной. — Она протянула сложенную купюру и встала из-за стола.

«Всё-таки как было бы здорово давать людям то, что им действительно нужно, — думал Евгений. — Какая разница, в какой компании они отовариваются? Лишь бы это было им полезно. Зная их потребности, я мог бы предлагать нужные им вещи. И у меня не было бы того противного чувства, что я их обманываю».

Когда она вернулась, Евгений уже успел купить ещё два бокала пива и сидел за столом в ожидании. Саша прошлась по залу слегка пошатывающейся походкой и заняла своё место. На губах играла хмельная улыбка.

— Не стоит из-за этого переживать, — желая развеять сомнения собеседника, сказала Саша. — Всё равно, и наши препараты, и таблетки конкурентов — бесполезны. Важно лишь то, что ты о них говоришь. А раз так, мы будем продолжать продавать.

— Не понял, — встрепенулся Евгений. — Что ты имеешь в виду?

Видимо, серьёзный взор Евгения отрезвил Сашу, потому что она вдруг перестала улыбаться и небрежно кинула:

— Не важно. Кажется, я и так сболтнула лишнего…

Коммерческий директор филиала компании «Современная медицина» ещё раз пробежался взглядом по бумагам, снял очки и в упор посмотрел на Евгения.

— Ну что же, — сказал он, — мне нравится ваше резюме, но хотелось бы получить какие-нибудь рекомендации от ваших коллег.

Евгений нервно заелозил и скованно ответил:

— Боюсь, что не смогу вам этого обеспечить. Дело в том, что в «Успехе» не в курсе, что я пришёл к вам. Если они об этом узнают, то в восторг не придут.

— Понимаю. Значит ли это, что никто не сможет дать рекомендации?

— Да, — с лёгкостью согласился Евгений.

— Не беда, — с такой же лёгкостью отозвался директор. — Скажу честно, наша компания отличается от других своим лояльным, я бы даже сказал — либеральным, отношением к сотрудникам. Главное — чтобы приносили компании прибыль, а как вы это будете делать, нас особо не интересует, лишь бы всё было в рамках закона и не портило репутацию фирмы. Нам нужны ваши знания и способности.

— Насчёт знаний. — Евгений позволил себе улыбнуться. — Я давал подписку о неразглашении коммерческой тайны…

— Разумеется. Об этом я даже не заикаюсь.

— Что касается способностей, то я могу продемонстрировать их, когда вам будет угодно — хотя бы даже сейчас.

— Я не собираюсь предлагать вам продать мне ручку — это вздор. В этом нет необходимости. Вы сможете показать способности своей работой. Но что мне действительно не понятно, так это то, чем продиктовано ваше желание работать на две компании?

— Это сложно объяснить. Вероятно, это желание нести людям что-то хорошее. — Евгений опять улыбнулся, на то была своя причина: в случае если директор не оценит его абстрактных порывов, можно будет обернуть всё в шутку.

— Хм… — Кажется, тот и не думал подвергать его слова сомнению. — Похвальное стремление.

Он замолчал, надел очки и вновь уставился в резюме Евгения. Через полминуты директор поднял взгляд на собеседника и вынес окончательное решение:

— Ну хорошо, мы вас берём. Не знаю — чем, но вы меня убедили. Возможно, понравилось ваше отношение к работе: улыбка и хорошее настроение. Ведь для того чтобы продавать воздух, это жизненно необходимо. — Директор добродушно рассмеялся.

Евгений поддержал своего будущего начальника и тоже засмеялся.

— Необходимо помнить о краеугольном камне успешных продаж, — продолжил директор. — Мы продаём не столько товары и услуги, сколько частичку себя: свои положительные эмоции, позитивный настрой. Без этого удача может только сниться. А у вас этого хоть отбавляй. Я прав?

— Да, конечно, — заверил Евгений, чем изрядно покривил душой: после слов о продаже воздуха в нём зародились неприятные сомнения.

— Повторюсь, нас не интересует, где вы ещё работаете. Более того, тот факт, что вы — сотрудник фирмы, которая является нашим конкурентом, нас совсем не смущает. Всё, что нам от вас нужно, — это работа, которую вы будете делать, и, соответственно, прибыль, которую будете приносить. Всё остальное — не суть важно. Предлагаю сегодня же начать оформление документов. Думаю, сможете приступить к стажировке в понедельник, — директор взглянул на календарь, — это будет семнадцатое число.

£ £ £

Из крупных компаний, занимающихся оптовыми поставками лекарственных препаратов в розничную сеть, в регионе наибольшие обороты имели три.

Родной Евгению «Успех» претил своей косностью и отсутствием гибкости в отношениях с клиентами — сетями аптек и других медицинских учреждений. В этом плане гораздо привлекательнее выглядела «Современная медицина», более лояльная не только к сотрудникам, но и к потребителям: предоставляла разнообразные скидки и бонусы, не чуралась самых мелких аптечных пунктов и частников. Существовал ещё «Государственный стандарт», который, исходя из названия, имел федеральный корни, однако по слухам, не далеко ушёл от своего «совкового» прошлого.

«Оставим «Стандарт» на потом, — решил Евгений. — Не всё сразу».

Одним из пунктов стажировки в «Современной медицине» значилось доскональное изучение линейки продукции, представляемой компанией. Несмотря на колоссальный опыт Евгения, коммерческий директор настоял на этом, и новоиспечённый менеджер по продажам погрузился в пучины интернета. Но чем больше углублялся в отзывы специалистов, тем назойливее, словно мерзкая жирная муха в жаркий день, в голове жужжала мысль: что-то тут не так.

За какой бы препарат ни брался Евгений, выводы специалистов о его воздействии на организм человека сводились к эффекту плацебо — выздоровлению обследуемых больных посредством собственной веры в мнимую силу принимаемых таблеток. И хотя поисковик пестрел красочными ссылками на «результаты независимых исследований», матёрый продажник легко отметал проплаченные производителем заявления шоуменов от медицины. Уж кто-кто, а Евгений, съевший на этом собаку, отличал зёрна от плевел.

Словно откровение перед внутренним взором предстала Саша.

«Наши препараты, как и таблетки конкурентов — бесполезны, — сказала она в кафе, поднимая бокал с пивом. — Важно лишь то, что мы о них говорим».

Стоп! А как же продукция «Успеха»? Ведь прежде всего её имела в виду Саша!

Евгений вновь нырнул во всемирную паутину, но уже через полчаса бросил это занятие. Вывод был неутешительным: лекарства, так знакомые Евгению по работе в родной фирме, также бесполезны. Нет ни одного серьёзного подтверждения эффективности их применения.

Видимо, директор «Современной медицины» был хорошо осведомлён о продукции главных конкурентов и именно это подразумевал, говоря на собеседовании, что мы продаём не товары и услуги, а частичку себя, продаём воздух.

Для очистки совести Евгений навёл справки о ведущих мировых производителях. Результат ожидаем: за яркой упаковкой всем известного бренда скрывалась пустышка.

Это напоминало глобальный заговор. Как будто финансовые воротилы и медицинские промышленники всех стран объединились и выпускают миллионы тонн безвредных и бесполезных таблеток.

«Сложные химические формулы и природные компоненты — это всего лишь инструмент по запудриванию мозгов, — понял Евгений. — Всё дело в цене. Именно поэтому в аптеке всегда предлагают на выбор: лекарство подешевле или подороже».

И действительно, исследования говорили о том, что чем дороже препарат, тем эффективнее воздействует на человека.

«Железная логика, — думал Евгений, — чем больше денег ты потратил, тем большего ждёшь от применения товара, тем сильнее внушаешь себе, что то, что ты купил — панацея от всех болезней. Чёрт побери, как же это низко — так обманывать!»

«Ну, почему же обманывать? — подал голос защитный механизм психики. — Никто не заставляет их покупать лекарство, никто не заставляет их верить в его чудодейственные свойства. Они просто верят, а аптекарь помогает им сделать правильный выбор».

Но как же так получилось? В какой момент ситуация сложилась подобным образом? Или так было всегда?

Евгений перевёл взгляд с монитора на лежащую рядом с компьютером папку. Он знал, к кому обратиться за разъяснениями.

Д — Т — Д

С одной стороны, работать легко и просто.

Евгений обзванивал потенциальных клиентов от имени одной из компаний. Если во время разговора понимал, что собеседнику больше подойдут условия другой фирмы, то быстро заканчивал и перезванивал на следующий день, но представлялся сотрудником уже другой компании. Как правило, они соглашались.

Существующих же клиентов постепенно переводил на более выгодные для них условия, нисколько не стесняясь при этом предлагать поменять поставщика продукции. Те удивлялись, но следовали советам, извлекая из этого немалую выгоду.

Однако к снижению розничной стоимости отдельно взятого препарата это не приводило, и Евгений всё больше убеждался в верности предположения по поводу зависимости между ценой товара и ожидаемым от него результатом.

Вероятно, Евгения можно было назвать идеальным менеджером, ибо обе компании, на которые он работал, от такого перераспределения клиентской базы получали только рост объёмов продаж и, соответственно, более высокую прибыль. Коммерческий директор из «Современной медицины» уже успел похвалить Евгения, а бизнес-директор «Успеха» прочил ему повышение, недвусмысленно намекая на освобождающееся вскоре место начальника отдела продаж.

С другой стороны, Евгения тяготило открывшееся ему знание того, что занимается распространением, по его мнению, бесполезных товаров. Его стали мучить ночные кошмары, зачастую не мог найти в себе силы поднять взгляд и посмотреть клиентам в глаза.

Нервного напряжения добавляло ощущение, что долго так продолжаться не может. Предчувствие скорого разоблачения не давало Евгению спокойно спать по ночам.

И, конечно, однажды это произошло.

В тот день Евгений забежал в отдел розничных продаж офиса «Современной медицины» — нужна была консультация одного из менеджеров. Разговаривая с ним, почувствовал на себе пристальный взгляд клиента, стоящего за противоположной стороной стойки.

Евгений медленно поднял глаза и увидел девушку. Взгляд заскользил по синему в полоску деловому костюму…

Саша.

— Привет, — невероятно смущаясь, пропищала она. — Ты…

Евгений обрёл дар речи и смог выговорить:

— А ты что тут делаешь?

— Я… — протянула Саша и замолчала, натянув на лицо невинную улыбку. Собравшись с духом, продолжила: — Пришла кое-что купить…

Евгений не сомневался, что Саша всё правильно поняла. Он так по-свойски общался с менеджером, что мысль о случайном появлении в офисе конкурентов вряд ли могла прийти в голову проницательной девушки.

Евгений приблизился к Саше и с натугой в голосе сказал:

— Не хочешь выйти на улицу? Просвежиться…

— Да! — с облегчением ответила она. — Очень хочу! — Саша сгребла лежащие перед ней коробочки, запихнула в сумочку и, положив на прилавок деньги, сказала менеджеру: — Сдачи не надо.

Покинув офис, Саша первым делом закурила. Её пальцы заметно дрожали.

— Уф, я так перенервничала. Спасибо тебе, Женька!

— За что? — удивился тот.

— За то, что не выдал меня, — не менее поразилась девушка. — Я ведь тут по заданию руководства: узнать, как работает наш главный конкурент. Вот и рекламы прихватила у них по максимуму, — она открыла сумочку, продемонстрировав стопку толстых буклетов.

— Ах, вот оно что, — промямлил Евгений. — Да чего уж там, не за что…

Но тут же резко остановился и крепко схватил её за локоть.

— Слушай, — он пристально посмотрел Саше в глаза, — ты ведь никому не скажешь, что видела меня тут?

— Ты что? — Её зрачки расширились от изумления. — Нет, конечно, Жень! Ни-ко-му!

€ € €

Станислав Алексеевич — бизнес-директор компании «Успех» — раскурил ароматную, со вкусом вишни сигарету и всем телом откинулся на спинку кресла. Высокомерно и в то же время по-доброму улыбнулся.

— Вот и вправду говорят — не бери к себе работника, который умнее тебя, — сказал он. — Нет, определённо, не перевелись ещё люди думающие.

Евгений не знал, что ответить, и благоразумно промолчал.

— Зачем ты пришёл ко мне? — не переставая улыбаться, спросил директор.

— Я хочу знать правду, — твёрдо ответил Евгений.

— Зачем? — повторил Станислав Алексеевич.

— Не знаю, — замялся Евгений. — Можете считать это проявлением моего идеалистического начала.

Директор поднял глаза кверху и прищурился, пытаясь сопоставить смысл слов со своими понятиями.

— Ну хорошо, я расскажу тебе, — щедро согласился он. — Да, ты прав: с точки зрения химии, подавляющее большинство лекарств, производимых мировой фармацевтической промышленностью, состоят из абсолютно нейтральных для организма человека веществ. Но только, что с того?

— Мы обманываем людей.

— Чушь! — Станислав Алексеевич положил руки на стол и с совершенно серьёзным лицом сказал: — Люди сами хотят обманываться. Мы — лишь инструмент этого самообмана. Бесполезные лекарства… Яблоки, в которых нет витаминов, но которые мы считаем полезными для здоровья… В этом вся соль. Человеческое общество так устроено: люди работают, зарабатывают деньги, производя бесполезные вещи, а потом тратят эти самые деньги, которые тоже, в общем-то, бесполезны, на то, что произвели. — Он опять откинулся в кресле. — Круг замкнулся. Парадокс общества потребления. Роскошь это или необходимость? В какой-то мере — необходимость, если человек не может без этого жить. В какой-то мере — роскошь, если он может без этого жить, но хочет это покупать. Возможно, это помогает чувствовать себя в своей тарелке.

— Всё равно, это обман!

— Расслабься! Относись к этому попроще! — Директор замолчал, придумывая более приемлемое для Евгения понятие. — Попробуй посмотреть с другой стороны. Человек слаб, большинство не верит в собственные силы, а ты можешь им помочь. Самое действенное в этом случае средство — вера в абсолютно эффективное лекарство. Это заложено в человеке на уровне инстинктов. С детства нам читают сказки — это развивает воображение и воспитывает веру в сверхъестественное. Ведь так хочется верить в то, что кто-то о тебе печётся. Кто-то верит в бога, кто-то — в таблетки. — Он пристально посмотрел на Евгения.

— Некоторым это заменяет здравомыслие, — вставил тот.

— Не важно. Пусть этот приём позволяет перекладывать ответственность на других, но разве это так важно, если помогает человеку справиться с невзгодами? Главное — дать шанс исцелить себя самому, своими собственными силами. Наши возможности не ограничены. Мы лишь помогаем раскрыть их, активировать внутренний потенциал, пусть даже через такой самообман, как вера в некую панацею. Ты меня понимаешь?

— Да, — неуверенно ответил Евгений. — Так не проще ли дать им таблетки и внушить, что, приняв их, они станут счастливыми? Я читал, что сейчас ведутся такие разработки…

— Правильно мыслишь! — с одобрением сказал Станислав Алексеевич и жадно затянулся сигаретой. — В воздухе давно витает такая идея. Ждали физиологов, которые никак не могли доказать, что ощущение счастья имеет химическую основу. Но последние исследования, слава богу, как будто бы свидетельствуют об этом. Так что сейчас нам уже ничто не мешает реализовать данный проект. Давно доказано, что в человеке есть всё для того, чтобы быть счастливым. Успех, деньги или что-то подобное тут ни при чём. Дорогая машина или дом на берегу моря — это просто бездушные вещи. Удовольствие от обладания ими — вот главная ценность, которая заложена в самом человеке. Абстрактно, — директор вновь прищурился, разглядывая сигарету, — можно сказать, что вещи как таковой не существует — есть только то, как мы к ней относимся. Мы сами определяем то, какая она — хорошая или плохая. Так что всё в наших руках.

— Значит, скоро человечество будет абсолютно счастливо?

— Э, нет… — Станислав Алексеевич добродушно рассмеялся. — Счастья много не бывает. Не всё так просто. Дело в том, что если постоянно подкармливать человека счастьем, то он со временем привыкнет. Ему нужна будет всё новая и новая доза: сначала такая же, а потом — всё больше и больше. Через некоторое время счастье обесценится в глазах человека, и он уже не будет получать от него удовольствие. Это почти как с наркотиками. Тут нужна какая-то другая стратегия. В общем, пока не решили, как будем с этим работать.

— Понятно, — протянул Евгений.

На несколько минут в кабинете повисло молчание.

Наконец Станислав Алексеевич сказал:

— Ну что — я удовлетворил твоё желание всё знать?

— Да, вполне, — кивнул Евгений.

— Ты, небось, сейчас ощущаешь себя хранителем великой тайны? — Директор, хитро улыбаясь, разглядывал Евгения. — Хе-хе, думаешь, теперь будем за тобой следить, чтобы ты, не дай бог, кому-нибудь не рассказал об этом?

— Ну отчего же? — Евгений растерянно пожал плечами. — Не думаю вовсе.

— Думаешь-думаешь. — Станислав Алексеевич всезнающе подмигнул. — Я же вижу. Не бойся — не будем мы тебя преследовать или убивать. Какой в этом прок? Даже если расскажешь кому-нибудь, всё равно тебе никто не поверит… Кстати, давно ли ты был в отпуске? Есть тут путёвка на Мальдивы, почти даром. Хочешь, могу её тебе уступить?

🙁 → $ → 🙂

Станислав Алексеевич грохнул телефонной трубкой об стол и громко выругался. Бросил гневный взгляд на Сашу, взял себя в руки и продолжил более литературным языком:

— Это безобразие! Что за контора такая?

Он только что звонил в региональный офис компании «Современная медицина» и там ему сказали примерно следующее: они в курсе, что менеджер Евгений работает на две фирмы, и не видят в этом никакого криминала. Более того, коммерческий директор высоко оценил работу вышеназванного менеджера, признав его одним из лучших сотрудников.

Взбешённый подобным отношением Станислав Алексеевич хотел было сказать, что надо гнать таких сотрудников в шею, однако понял, что вряд ли его мнение интересует собеседника, и бросил трубку.

— Чёрт знает что! Гадёныш! Пригрели змею на груди! Почему молчал? — обратился он к начальнику отдела продаж: — Мне сказали, что работает у них уже не первый месяц!

— Александра только сегодня мне рассказала, — ответил тот.

— Бардак у тебя в отделе, Паша!

Павел смиренно опустил глаза.

— Не уйдёшь ты у меня по-хорошему! — грозно кинул директор. — Напоследок я лишаю тебя премии на сто процентов — за твой промах с кадрами!

— Понятно, — тихо сказал Павел.

Он поднял взгляд, и Станислав Алексеевич увидел в нём полное безразличие. Ничего не поделаешь, Павлу уже подписали заявление на увольнение по собственному желанию в связи с переездом в другой город. Пожалуй, единственное, как директор мог на него воздействовать — это вот так урезать и без того небольшие премиальные.

— Может быть, есть смысл позвонить в их главный офис? — предложил Павел. — Вроде бы, руководство там адекватное.

Станислав Алексеевич задумался, потёр подбородок.

— Неплохая идея, — изрёк он через некоторое время. — Есть их номер?

— Да, — с рвением прилежного подчинённого ответил Павел и передал ему небольшую бумажку.

Директор зажал в зубах сигарету и набрал номер, но тут же положил трубку обратно.

— Занято, — пробормотал он. — Но я до них дозвонюсь! Я устрою этому паразиту весёлую жизнь!

Он ещё раз набрал руководство «Современной медицины», но вновь услышал короткие гудки.

— Свободны! — бросил он присутствующим, даже не удостоив их взглядом.

Оба сотрудника встали и двинулись к выходу. Саша уже открыла дверь, когда за спиной опять раздался грозный голос Станислава Алексеевича:

— Хотя нет! Постойте!

Саша и Павел вернулись к столу директора и замерли в ожидании, почти по стойке смирно.

— Значит так. Паша, с сегодняшнего дня начинаешь передавать дела Александре, — распорядился директор. — А ты, — он обратился к девушке и неожиданно улыбнулся, — слушаешь его и по возможности учишься уму-разуму. Через две недели займёшь место начальника отдела продаж.

∑ ∑ ∑

Внезапный удар по плечу выводит Евгения из состояния задумчивости. Подняв голову, он видит перед собой тучного молодого человека. Тот поднимает ладони вверх и виновато произносит:

— Прошу прощения, я случайно!

Вернувшийся к реальности Евгений отвечает:

— Ничего страшного.

Он вновь открывает ежедневник и набирает номер на сотовом телефоне.

— Алло… — произносит он. — Владимир Вячеславович? День добрый! Меня зовут Евгений, я — торговый представитель компании «Государственный стандарт», наша фирма занимается поставками медицинской продукции. Мы с вами лично не знакомы, номер телефона мне подсказала Алёна Валерьевна Суженкова. Она посчитала, что вас может заинтересовать наше предложение… Очень хорошо. Обещаю не отнимать больше пяти минут вашего времени…

Почти сразу Евгений угадывает истинные потребности собеседника, понимает, что сможет дать как раз то, что ему действительно необходимо, поэтому плавно переходит к завершению разговора, а именно — к назначению встречи:

— Согласен с вами, по телефону всего не расскажешь… В котором часу вам будет удобнее? — Евгений смотрит на часы. — Да, в четыре я смогу… А где?.. Договорились! Когда буду на месте, я вам позвоню. До скорого!

Он откладывает телефон в сторону и делает пометку в блокноте.

«Кажется, складывается вполне удачно, — думает Евгений, стараясь отогнать от себя какую-то неприятную назойливую мысль. Наконец, он понимает, что тревожит его весь этот день, и с грустью заключает: — Жаль только, что я не могу предложить им услуги других компаний…»

Допив кофе, Евгений надевает пальто и торопливо покидает помещение. На сегодня у него запланировано ещё несколько встреч.

USD: 63,58 ↓-1,17

Оставить комментарий (Made by Uspeh)

EUR: 71,62 ↑+0,79

Читать другие рассказы®:

CHF: 66,85 ↓-0,75

Все произведения™